福州乐乐月子会所

 

从 2013 年单独二孩、2016 年全面二孩、再到今日的三孩生育政策，中国生育政策持续放宽。

 

今年 7 月，在上海举办的全球母婴大会上，母婴行业凡人观察创始人杨德勇表示：母婴行业依然处于困难期，三孩政策放开之后，并没有改变大家对行业的预期，超 85% 的从业者较为悲观。

 

在 2021 年上半年，获融资的母婴新消费项目仅 36 起，总金额约 46.4 亿元。和去年总融资金额 110.6 亿元相比，缩水量达 58%，可以说这个市场快被VC扫完了。在这样的困难形势下，4 万亿的母婴市场，还有风口吗？

 

在母婴大部分行业抱火卧薪时，作为月子中心赛道的头部企业爱帝宫逆势而行。在今年 6 月之后股价连续暴涨近 50%；本月 4 号，在深圳新建月子中心即将落成，月子房供不应求的消息刺激之下，股价更是创下历史新高；若拉长时间线来看，其年内涨幅已达 176%。

 

作为一项服务配套的月子中心，在当下成了母婴行业的一座灯塔。

 

01 月子中心，「坐出来的风口」

坐月子，在我国已有相当悠久的历史，是中国的传统生育习俗。过去坐月子不是女孩娘家妈照顾，就是婆婆伺候，随着国民生活水准与消费能力大幅提高，近些年，除了请专业的月嫂伺候之外，许多家庭又多了一个新的选择 - 月子中心。这也是昆凌、小 s、贾静雯等很多明星辣妈们的选择。

 

在明星效应之下，月子中心这一从传统习俗上衍生出来的新鲜产物受到了越来越多人的关注。

 

月子中心最初在中国台湾地区起家，当时被洋气地称呼为「产后护理之家」。具体来说，月子中心发展始于 20 世纪 90 年代初，中国台湾产后护理市场在十年间飞速发展，现已进入一个比较成熟的阶段，产后护理机构渗透率由 2011 年的 23.31% 大幅增长至 62.46%。

 

这些产后护理之家会聘请护士、巡诊医生为产妇和婴儿提供专业照护服务，也会定期对妈妈和宝宝进行健康评估，并为妈妈提供饮食、生理、心理等方面进行专业护理，为宝宝提供新生儿抚触、SPA、早期智力开发等一系类流程。这样的看护模式早期也受到了亚太地区的肯定，成了月子中心最早的「标准模板」。

 

与之相比，中国大陆地区月子还在发展阶段。1999 年北京首家专业月子中心 ——北京妈妈月子中心成立，标志着月子中心开始在中国大陆起步，此时月子中心仅在一线城市布局，区域特征明显；创始团队多为资深医护人员，母婴护理服务简单，盈利模式单一。

 

2006 年前后，随着 80 后开始成为生育主力军，在女性意识崛起的时代下，新产妇对于快速康复具有强烈诉求。在过去 5 年间月子中心获得高速增长。2017 年市场规模首次逼近 100 亿至 96.4 亿元；2019 年行业市场规模或将接近 180 亿元；2018-2019 两年间，年均增速约 36.6%。但即便如此，月子中心的渗透率仅 5％左右，主要集中在北京、上海、深圳、广州及省会等经济发达城市。相比台湾地区渗透率 60%，这意味着内地一线市场月子中心发展空间巨大。

 

对于 80、90 的新产妇而言，月子中心是某种意义上的刚需，也是解决家庭矛盾的良药。

 

一方面，在一二线城市，很多年轻夫妇远离家乡，很难得到老家父母的照顾，另一方面作为「90 后新手父母」由于和父母辈育儿理念相差甚远，因此月子中心更像是「产后避风港」和「育儿中转站」。除此之外，月子中心承担的不仅是照顾产妇和新生儿，更多还有教学和安抚工作。

 

在女性生育后，一般需度过 6-8 周的产褥期，产妇在生理上会经历一系列变化，给心理、生理带来很大影响。而两代人知识体系上的冲突，老一辈的一些错误的传统观念，容易给产妇心理状态造成压力，进而产生家庭矛盾。例如：坐月期间不能吃水果；产后马上喝补汤，大补特补；产妇坐月子不能沾水；不能开空调等等，都是矛盾的导火索。

 

相比月子期间由婆婆等长辈带娃产生的「月子仇」，或者深夜里被婴儿啼哭声叫醒，忍受生理心理的双重折磨，月子中心的专业服务会让新手妈妈不那么狼狈，让家人少一些新旧观念的碰撞。

 

新一代的妈妈们讲究科学坐月子，追求更佳的产后调养质量和更专业的婴儿照护质量，高端的母婴护理也不只是有钱人的游戏，中产阶级甚至普通的工薪阶层，都越来越重视坐月子这件事，花几万元到月子会所坐个既舒服又科学的月子，如今已经成为一种时尚。

 

「坐月子你想住月子中心吗？」有记者在某二线城市随机调查，31% 的人表示想住。业内人士分析，未来 10 年内，中国一线城市月子中心的渗透率预期能达到 30% 以上。由此可见，人口出生率，对应月子中心渗透率增速的影响，可以忽略不计。

 

月子中心行业成为母婴行业中的超级黄金赛道。在消费水平提升、消费观念转变、产业政策出台等多重因素的推动下，许多证券机构给予了月子市场积极正向评价，并预测：预计大陆月子中心市场从 2020 年的 190 亿元，可增至 2025 年达 455 亿元。

 

月子中心，即将成为三孩背景下的一个风口。

 

02 只有想不到，没有月子中心做不到

相比于传统在家坐月子，月子中心能为产后妈妈做的服务应有尽有，甚至能达到大开眼界的程度。比如在饮食上，月子中心几乎都有专业的营养师团队，主打绿色有机、营养配比、私人定制理念，一周就能安排出像当归鳗鱼汤、西参红枣雪蛤等多达二十几种菜品。除此之外，还有产后瑜伽、插画、音乐课等等。

 

月子中心甚至有了点「产妇大学」的意思。

 

随着市场需求逐渐增加，月子中心也从单一的「病房式」母婴护理逐渐升级为更高端，重服务的全产业链式护理。

 

当下月子中心主要为独栋式、酒店式、医院附属式三种业态。独栋别墅式走高端品牌路线，私密性较好。酒店式偏向轻资产，选择公寓或酒店中几层作为营业场所，有利于快速扩张。医院附属式月子中心通常为妇幼医院的附属机构或关联公司，通常距离医院近，有利于顾客快速获得　帮助。目前全行业门店数量中，酒店式占比约 40%，独栋别墅式约 35%，医院附属式约 25%。

 

月子中心的本质为服务，这三种形式中，独栋式的服务最好，但房租、装修等投入过大，与之相匹配的专业护士，催乳师、瑜伽师及营养师等专业人才更是占用高经营开支。高价格的月子中心服务，虽然易于形成品牌效应，但其高昂的初始投资，以及日常经营管理难度，构成一定的进入壁垒，也会产生相应的经营风险。

 

因此对于强运营、高费用、低频需求的月子中心产业而言，最大的壁垒就是高成本开支门槛以及后期品牌能力。